DeepGlance

Report campione · dati fittizi

ShopperView · studio a scaffale in store reale

Croccatè sul lineare delle barrette:
lo shopper lo vede davvero?

Diagnosi di visibilità del blocco a scaffale: quanta attenzione raccoglie, chi lo vede, chi lo tocca. Misurata su shopper reali, in un negozio reale.

Studio n.	SV-26-041 (CAMPIONE)
Tipo di studio	Diagnosi di visibilità (findability / standout) del blocco marca sul lineare di categoria, con lettura per segmento
Field	16 giorni di calendario, 14 giorni validi, marzo 2026
Categoria	Barrette cereali e snack (lineare di 4 m su 3 livelli espositivi)
Punto vendita	Supermercato di medie dimensioni, area urbana, Nord Italia
Rilevazione	10 sensori passivi a scaffale, elaborazione locale, shopper anonimi (i volumi sono passaggi, non shopper unici)
Preparato da	DeepGlance

Documento campione a scopo illustrativo del formato: brand ("Croccatè", "Altavena", "Bontà", "Granella d'Oro"), store e dati sono interamente fittizi e internamente coerenti. Nessun dato di clienti reali.

Sintesi

Executive summary

Croccatè occupa il 12% del lineare ma raccoglie solo il 7% dell'attenzione: indice attenzione/spazio 0,58, il più basso tra i blocchi marca della categoria.
Il livello espositivo decide: il 58% delle fissazioni sul lineare cade a livello occhi. Croccatè presidia il livello basso e lo sguardo lo raggiunge tardi: apre il percorso visivo solo nel 9% dei casi.
Il funnel lo conferma: il blocco è notato nel 19,3% dei passaggi, il 5,3% si ferma, l'1,7% arriva al contatto fisico. Chi si ferma però è il pubblico giusto: cuore 25-44, 54% donne.
La lettura per segmento aggrava la diagnosi: proprio il target del brand (donne 25-44) è il segmento che vede Croccatè meno di tutti, indice 0,47. Ogni metrica del report è filtrabile per segmento.

Lo studio in una pagina

Dashboard

Indice attenzione/spazio

0,58

fair share = 1,00 · ultimo tra i blocchi marca

Noting rate

19,3%

dei passaggi validi

Contatti fisici su passaggi

1,7%

209 su 12.437 passaggi

Indice nel target donne 25-44

0,47

il segmento che lo vede meno

Funnel di attenzione del blocco Croccatè

Passed

12.437

→ 19,3%

Noted

2.406

→ 27,2%

Engaged

655

→ 31,9%

Contacted

209

Percentuali = conversione dallo stadio precedente. Definizioni degli stadi in Metodologia.

Attenzione sul lineare

Indice attenzione/spazio Croccatè

Come misuriamo

Metodologia

Nella classificazione standard delle ricerche sul punto vendita questo studio è una diagnosi di visibilità (findability / standout) di un blocco marca sul lineare della sua categoria: fotografa quanta attenzione il blocco raccoglie nel planogramma attuale. Non è un pack test (che valuta la confezione in sé) né un test di attivazione (che misura l'effetto di un intervento espositivo: è il passo successivo naturale, vedi la sezione finale).

Dieci sensori passivi installati sul lineare (4 metri, 3 livelli espositivi) hanno rilevato in continuo, per l'intero orario di apertura e per 14 giorni validi di field, il comportamento visivo degli shopper transitati davanti alla categoria: nessun reclutamento, nessun occhiale, nessuna interazione con lo shopper¹. Nel periodo non erano attive promozioni di categoria, assortimento e prezzi sono rimasti invariati e non cadevano eventi stagionali rilevanti. I volumi sono espressi in passaggi validi (12.437), non in shopper unici, e tutte le percentuali dichiarano la propria base.

Lo studio legge lo scaffale per zone e blocchi marca: livelli espositivi, blocchi, testata promo, porzioni di lineare. Le stime demografiche derivano da un modello di visione² e permettono di filtrare ogni metrica per genere e fascia d'età.

Il funnel di attenzione (parametri DeepGlance)

Stadio	Definizione
Passed	Shopper transitato davanti al lineare (passaggio valido).
Noted	Almeno 1 fissazione ≥ 100 ms sul blocco in esame.
Engaged	Dwell ≥ 1 s, oppure ≥ 2 fissazioni, oppure almeno un ritorno di sguardo sul blocco.
Contacted	Una mano raggiunge il ripiano nell'area del blocco. La rilevazione riguarda l'area espositiva, non la singola referenza.

Le soglie derivano dalla letteratura di settore e sono adottate come parametri standard DeepGlance. Il funnel non include uno stadio di acquisto: integrando i dati cassa del punto vendita si aggancia al venduto a livello store/giorno.

Privacy • GDPR-native

Elaborazione locale sul sensore, in tempo reale: i dati restano in memoria solo per gli istanti dell'inferenza e vengono poi scartati. Nessuna immagine o video viene salvata o trasmessa fuori dal sistema; verso il cloud viaggiano esclusivamente metriche aggregate e anonime. Nessuno shopper viene identificato.

¹ Gli studi shopper basati su occhiali lavorano tipicamente con 73-200 partecipanti reclutati per cella (prassi pubblicata di settore); qui lo studio osserva migliaia di shopper anonimi nel loro comportamento naturale.
² Genere e fascia d'età sono stimati automaticamente da un modello di visione pubblicato in letteratura; le stime sono aggregate e anonime.

Risultati

I cinque risultati chiave

RISULTATO 1

Croccatè raccoglie molta meno attenzione dello spazio che occupa

Sul lineare l'attenzione non si distribuisce come lo spazio: due blocchi la attraggono sopra la loro quota, Croccatè è il fanalino di coda con un indice di 0,58.

Croccatè Altri blocchi marca

Indice = quota di attenzione del blocco / quota di lineare. Fair share = 1,00: il blocco raccoglie attenzione in proporzione allo spazio che occupa. Dati in Appendice, tab. A1.

Cosa significa: a parità di spazio espositivo, Croccatè riceve poco più di metà dell'attenzione che gli spetterebbe. Questo indice è l'argomento quantitativo da portare al tavolo del category: lo spazio c'è, la visibilità no.

RISULTATO 2

Il livello decide: il 58% delle fissazioni cade a livello occhi

La mappa delle fissazioni mostra l'attenzione concentrata nella parte centrale del lineare, a livello occhi. Croccatè presidia il livello basso, che raccoglie appena il 12% delle fissazioni: dentro quel livello il blocco è il più visto (7 punti su 12), ma il limite lo pone il livello, non il pack.

Quota di fissazioni per cella del lineare (colonne da sinistra a destra). A destra: totale per livello. Dati in Appendice, tab. A2.

Cosa significa: sul lineare delle barrette il livello vale più del facing. Il pack non parte battuto, parte nascosto: il primo vincolo alla visibilità di Croccatè è verticale, non di spazio.

RISULTATO 3

Lo sguardo raggiunge Croccatè tardi nel percorso visivo

Il percorso visivo conferma la diagnosi: tra gli shopper che fissano almeno un blocco, solo il 9% comincia da Croccatè. La lettura del lineare parte dalle colonne centrali a livello occhi; quando lo sguardo scende al livello basso, la scelta è spesso già orientata.

Croccatè Altri blocchi marca

Quota dei passaggi con almeno un blocco notato in cui il blocco è il primo fissato della sequenza. Dati in Appendice, tab. A6.

Cosa significa: con il 12% del lineare, Croccatè apre il percorso visivo solo nel 9% dei casi. Un blocco raggiunto tardi compete per l'attenzione residua: la collocazione è una leva negoziabile quanto lo spazio.

RISULTATO 4

Il target del brand è il segmento che vede Croccatè meno di tutti

Ogni metrica dello studio è filtrabile per genere e fascia d'età stimati²: la diagnosi si può leggere sul pubblico che interessa al brand, non solo sul traffico totale. La lettura per segmento è il punto dove questa misura supera i dati di venduto: lo scanner dice cosa è uscito dalla cassa, non chi ha guardato lo scaffale.

Target brand (donne 25-44) Altri segmenti Tutti gli shopper

Indice attenzione/spazio del blocco Croccatè, calcolato sulle fissazioni di ciascun segmento. Dati in Appendice, tab. A4.

Cosa significa: il deficit di visibilità colpisce di più proprio le shopper donne 25-44 (noting rate 15,1% contro 19,3% del totale): missioni d'acquisto più rapide restano a livello occhi, dove Croccatè non c'è. Qualunque intervento va poi verificato su questo segmento, non solo sul totale.

RISULTATO 5

Chi si ferma su Croccatè è il pubblico giusto: il problema è farsi vedere, non farsi scegliere

Tra gli shopper Engaged sul blocco, oltre la metà appartiene alle fasce 25-34 e 35-44; la ripartizione per genere è 54% donne e 46% uomini². Il pack lavora: converte bene chi lo vede.

Quota degli Engaged Croccatè per fascia d'età stimata. Stime da modello pubblicato². Dati in Appendice, tab. A5.

Cosa significa: il pubblico che si ferma coincide con il target dichiarato del brand, e le conversioni tra stadi (27,2% verso Engaged, 31,9% verso il contatto) sono in linea con gli altri blocchi marca del lineare. Il collo di bottiglia è tutto nel primo passaggio: farsi notare.

E adesso

Dalla diagnosi all'azione

Quanto può rendere la correzione? In uno studio comparabile (stessa categoria, punto vendita di formato comparabile), il blocco marca allora in diagnosi ha ricevuto un intervento di attivazione: il pacchetto combinato di riposizionamento a livello occhi e segnalazione a scaffale (shelf strip). L'effetto, misurato con lo stesso funnel e a parità di quota di lineare³:

Prima dell'intervento Dopo l'intervento

Percentuale dei passaggi validi per stadio del funnel, prima e dopo l'intervento (studio comparabile).

Studio comparabile: effetto del pacchetto di attivazione

Metrica	Prima	Dopo	Variazione
Noting rate (Noted / Passed)	17,8%	31,6%	+78%
Engaged su passaggi	4,9%	9,6%	+96%
Contatti fisici su passaggi	1,5%	3,2%	+113%
Indice attenzione/spazio	0,61	1,25	+105%

Variazioni calcolate sui valori esposti. L'effetto è del pacchetto combinato (posizione + segnalazione): lo studio non separa il contributo delle due leve.

Il passo naturale dopo questa diagnosi è un test di attivazione sul blocco Croccatè: stesso punto vendita, stesso funnel, misura prima/dopo dell'intervento concordato con il retailer, con verifica dedicata sul segmento target.

³ Studio comparabile: stessa categoria, punto vendita di formato comparabile, stesso funnel e stesse soglie; i valori sono fittizi come tutto il documento.

Raccomandazioni

Cosa fare adesso

Portare l'indice al tavolo del category. Croccatè presidia il 12% del lineare ma riceve in attenzione poco più della metà della sua quota (indice 0,58): sul lineare delle barrette il livello espositivo pesa più del numero di facing, e la collocazione verticale è la prima leva da negoziare.
Compensare nel breve sulla posizione attuale. Se il livello non si può cambiare subito, segnalazione a scaffale e materiale POP sulla posizione attuale sono il correttivo temporaneo per intercettare il percorso visivo che parte dal livello occhi.
Verificare con un test di attivazione. Misurare prima/dopo l'intervento concordato, con lo stesso funnel di questa diagnosi e lettura dedicata sul segmento donne 25-44, dove il deficit è massimo.
Chiudere il cerchio con i dati cassa. Integrando gli scontrini del punto vendita a livello store/giorno, il funnel di attenzione si aggancia al venduto e l'effetto dell'intervento diventa leggibile fino alla cassa.

Appendice

Definizioni, dati e qualità

Definizioni delle metriche

Metrica	Definizione
Noting rate	Quota dei passaggi con almeno 1 fissazione ≥ 100 ms sul blocco (Noted / Passed).
Dwell	Tempo di sguardo cumulato sul blocco all'interno del passaggio.
Visite / ritorni	Sequenze distinte di fissazioni sul blocco; un ritorno è una visita successiva alla prima.
Primo blocco fissato	Quota dei passaggi in cui il blocco apre il percorso visivo sul lineare (tab. A6).
Contatto fisico	Una mano raggiunge il ripiano nell'area del blocco (stadio Contacted). La rilevazione riguarda l'area espositiva, non la singola referenza.
Heatmap	Distribuzione spaziale delle fissazioni sul lineare.
Indice attenzione/spazio	Quota di attenzione del blocco divisa per la sua quota di lineare (fair share = 1,00).

Tab. A1 · Quota di lineare, attenzione e indice per blocco marca

Blocco	Quota di lineare	Quota di attenzione	Indice
Altavena	30%	41%	1,37
Bontà	22%	26%	1,18
Granella d'Oro	16%	14%	0,88
Private label	20%	12%	0,60
Croccatè	12%	7%	0,58

Quota di attenzione = quota delle fissazioni sul lineare. Le colonne di quota (lineare, attenzione) sommano a 100%. Indici calcolati sulle quote non arrotondate ed esposti a due decimali.

Tab. A2 · Fissazioni per livello espositivo

Livello	Quota fissazioni
Livello occhi	58%
Livello mani	30%
Livello basso	12%

Il livello basso include il blocco Croccatè: 7 dei suoi 12 punti cadono sulle due celle del blocco.

Tab. A3 · Funnel del blocco Croccatè

Stadio	Passaggi	% dei passaggi	Conversione
Passed	12.437	100%	·
Noted	2.406	19,3%	19,3%
Engaged	655	5,3%	27,2%
Contacted	209	1,7%	31,9%

"Conversione" = dallo stadio precedente. Percentuali calcolate sui conteggi e arrotondate a un decimale.

Tab. A4 · Lettura per segmento (blocco Croccatè)

Segmento	Quota passaggi	Noting rate	Indice att./spazio
Donne 25-44 (target brand)	26%	15,1%	0,47
Uomini 25-44	18%	21,6%	0,66
45 e oltre	38%	22,4%	0,68
Altri segmenti (18-24)	18%	16,5%	0,50
Tutti gli shopper	100%	19,3%	0,58

Segmenti stimati da modello pubblicato². Il noting rate totale è la media dei segmenti pesata sulle quote di passaggi.

Tab. A5 · Engaged Croccatè per fascia d'età

Fascia d'età	18-24	25-34	35-44	45-54	55-64	65+
Quota Engaged	9%	24%	28%	19%	12%	8%

Genere: 54% donne, 46% uomini. Stime da modello pubblicato².

Tab. A6 · Primo blocco fissato

Blocco	Altavena	Bontà	Granella d'Oro	Private label	Croccatè
Quota "primo fissato"	38%	23%	16%	14%	9%

Base: passaggi con almeno un blocco notato. Le quote sommano a 100%.

Qualità dei dati

Controllo	Esito
Giorni di field	16 di calendario, 14 validi: 2 giorni esclusi per lavori in corsia e recuperati in coda al field
Disponibilità sensori	99,3% dell'orario di apertura
Passaggi scartati dai controlli di qualità	4,2% (occlusioni prolungate, transiti non validi)
Stabilità del contesto	Nessuna promozione di categoria nel periodo; assortimento e prezzi invariati; nessun evento stagionale rilevante
Unità di misura	Passaggi validi, non shopper unici; ogni percentuale dichiara la propria base

¹ Prassi pubblicata degli studi shopper con occhiali: 73-200 partecipanti reclutati per cella. Qui: migliaia di shopper anonimi, osservati nel comportamento naturale.
² Genere e fascia d'età sono stimati automaticamente da un modello di visione pubblicato in letteratura; le stime sono aggregate e anonime.
³ Studio comparabile: stessa categoria, punto vendita di formato comparabile, stesso funnel e stesse soglie; i valori sono fittizi come tutto il documento.

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Croccatè sul lineare delle barrette:lo shopper lo vede davvero?